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【搭讪】以及如何走出第一步

2017-01-09 12:34 来源:蓝玉

  发了一篇有关搭讪的文章,本意为了自己,因为发现很多细节随着时间的流逝会忘记,没想到得到大家的厚爱,还引发一些讨论。于是特此献丑决定续写一篇露珠自己是怎么发展搭讪技巧的,因为露珠自己也是从菜鸟过来的。

  集中回答几个问题先:

  1. 我对于申请法学院没有什么特别的经验,经验学习请移步totoo, top law schools这种论坛,专业讨论,资料详实,比问我好多了。

  2. 华尔街的投行analyst招什么人我也不知道,根据我有限的经验,什么学位都有可能招,电影margin call看过吗?里面一个核物理Phd都去做analyst了,直觉上他们都喜欢数学好的。具体申请信息请移步wall street oasis论坛和merger & inquisition 网站。

  有几个声明:

  1. 本文所有经验都是在美帝的经验,不一定适用于国内;本文涉及到的交往对象大多数也都是英美籍人士,不一定适用于留学生内部交往。本文致力于抛砖引玉,请高手多多留言,不吝赐教,大家互相进步。

  2. 露珠绝不敢声称network的专家,也不声称在认识任何牛人方面有什么过人的能力,因为天外有天,你到了一定的圈子,你周围多半都是牛人。但我在和许多现实中的和网络中的朋友交流中发现,很多人对于如何认识陌生人,并把陌生人纳入有效交际圈是有困扰的,而这个困扰我认为是比较容易客服的,主要是和心态有关。

  3. 露珠中文能力比较捉鸡,所以露珠就以讲故事的方式开说吧。


  背景介绍,Network应该是美帝每个职校都会向学生疯狂灌输的概念。MBA和JD,都是职校学位自然不可免俗。大家可咨询身边职校朋友获取进一步信息。Network是个很广的概念,具体就是尽可能的发展人脉,因为世界很广阔,变化又太快,美帝精英受教育程度又很高,专业细分太严重,所以一个广阔的人脉不仅对找工作有帮助,长久来看对职业发展,深入了解社会都是大大的有帮助。

  small talk 一般指的是,你跟陌生人见面如何破冰。与他的名字不同,small talk的重要性一点也不small,因为这个直接决定你有没有可能keep this person in your personal and professional network,职业人士都很忙,一般没空跟一个人聊天5分钟以上,5分钟之内还不能让人家注意到你,后面很难有戏。另外,small talk在interview时还能消除彼此的紧张感,让面试官觉得你不仅仅是个资历牛叉的机器人,还有人性的一面。露珠有个小伙伴(美国人)现在芝大读CS master,但本科在康奈尔学的好像是人文学科。他告诉我他申请master前有份工作,是在纽约某公司做map data收集什么的,总之是个偏CS的职位,我问他你人文学科背景怎么申到的,他说他small talk做的不错。所以大家可以感受下small talk的分量。

  那些陈词滥调就不说了,亲身经历贡献几个。

  今年夏天在纽约,某conferences搞了个午餐会+颁奖会。露珠坐下不久,右手边坐下一个西装革履的职业人士。因为此conferences是为律师和法学生们高的,露珠assume身边人都应该是律师,于是在主持人讲话间隙向其搭话:你去了上午的哪个conference啊,觉得怎么样?

  他回答,哦,我不是律师哎,我只是来参加这个午餐会的,我朋友***(坐我左手边)获奖。

  我说,哦,那你做啥的?

  他说,我在华尔街某投行工作,blah blah (具体职务信息讲述中,事后得知,let's assume he is a MD)

  我说,哦,这么神奇啊,我还没见过华尔街投行MD的真人呢,那你的工作内容都包括什么啊?

  他说,blah blah,其中提到全球旅行,travel频繁

  我接着问,那你去过这么多地方,最喜欢哪个城市啊?

  他说,恩,London,我出生的地方,还有 Hong Kong。

  我接着问,为啥喜欢Hong Kong啊……

  他回答。 。 。(我忘了)

  (中间插入各种帮忙拍照,他朋友上台鼓掌等若干杂七杂八)

  我后来又问了几个问题,但大多和他工作内容有关,少量是个人兴趣,比如你都看什么书?什么书你最喜欢?为什么?还脑洞大开问了他:你看过Wolf of Wall Street吗?快告诉我那是不是真的……

  恩,这个人就是那个“他”,所以我不想提供太多背景信息,不要问我。我后来跟他关系很近以后,问了他为什么会注意到我,或者跟我交流,他的答案是:

  你很成熟。 这并不完全是由你说了什么或者你怎么做看出来的, 虽然那是个因素。 It's more the nature and wording of the questions you ask. Most your age or in your position do not have such an inquisitive mind, or are less confident in engaging on certain grown-up issues. (翻译好累,就这样吧)

  露珠在谈话不久就发现他情商非常高,处事圆滑,举个例子,他的朋友给他倒咖啡,问他,面前哪个杯子是你的,(因为桌子摆的很挤)他微微欠身,笑了笑说,你倒哪里我就非常乐意喝哪杯。他身上那种自如,讲话中很自然的幽默,让我感觉他应该经历非常丰富,所以我才问了那些问题。small talk是应该致力于寻找你和那个陌生人的共同点的,怎么找?一个我觉得是要敏锐的去观察,捕捉细节,一个是要学会问问题,去发现对方,因为如果你不去发现,你怎么找得到那个共同点呢?

  再说个有趣的经历,

  露珠夏天某个晚上下班搭公交车,车很挤,我刚准备站在内口,一个坐前排穿西装拿行李箱的老爷爷向我招手让我坐过去。我就坐他旁边去了,一路聊天,这个太久远,忘了都怎么对话的了,只记得他是playboy前editor,也是工作原因到处旅行,可能才从日本回来,而且听说我是学法律的一阵哀叹horrible,说律师都horrible (唉……跪了,关我啥事你说=.=)anyway,后来又见过一次,各种秀模特女儿美照,他提到主动跟我说话是因为我有个valid face passport,我一晕,这啥啊,他说这是Japan人用的术语,就是好人面相。

  今年上半年开学后,学校组织了一个什么engineer expo,本来这个跟我没什么关系的,我不知道为什么在最后一天下午,离结束半小时前走进去了,可能也是时间凑巧,学生已经都不多了,我刚进去左右环顾拿不准找谁说话呢,一个年纪稍长的人看到我的名牌就说,哦你是法学生啊。我说是啊,我好奇,来看看,不知道有没有法务工作机会(后来坦白说了,我对法务一点兴趣也没,就是来转转),他说,哦我们刚打赢一个trade secret官司,赢了60多个million呢。我眉毛一扬,这么有趣?快说说

  他就blah blah讲了下大致上是个什么案子。言谈之间我觉得很有趣的就是,他神采中好像对litigation很感兴趣,他自己也承认,要不是走了做研发技术的路,他应该就会做litigation lawyer,因为他喜欢fighting (汗……)我频频点头,不错啊。

  他看我好像很感兴趣的样子,越说越开心(=.=) 还补充,我跟你说啊,我在这个案子里发现了一个很厉害的PE商业模式呢?我一听business,立马精神更高昂了。

  他说,他这个案子完全是PE出的钱,这是个全律师PE,出资前先把他的案子evaluate了一遍,觉得有戏才投钱给他打官司,约定赢了或者settle了就分多少成。他说,你想想,那个PE都是律师组成的,他们的evaluation等于帮我涨了信心,本来我还想着官司能不能打赢不好说呢。

  我说,是啊,那你怎么找到他们的?还是他们找到你的?

  他说,肯定是我找到他们啊。

  中间继续各种business models讨论中……

  后来他提到如果我很有兴趣的话,可以去google下他们公司,于是从展示桌上给我翻出来张名片,写下公司前身的名字,我把名片翻过来说,哟,CEO的名片呢,谁是这个CEO啊,他看看我说,我就是啊……(=.=好吧)

  聊到最后,他提出,你来参观我们公司嘛。我把我们general counsel介绍给你。他之前sidley &austin工作过的。(难道是为了帮我扩展人脉?)

  我后来跟他follow up过,他还发来了lunch meeting的邀请,定在了finals后,也邀请了general counsel,有好玩的事情到时再补充吧。

  我又想起来一年级我刚到美国不久时一个晚餐会上遇到一个奇怪的教授,跑到的面前很突然的说,你不像中国人(我汗……要不要这样啊),我说怎么了?他说你英语说的太好(别信他的……是他见得少),而且你不shy,还有就是你总是一个人,不像其他中国学生喜欢聚在一起(跟一个特定的外国人聊天)。

  这个倒是真的,我一向喜欢独来独往,喜欢一个人解决各种突发事情时, 自己身上那种积极应变的力量,也更相信自己的判断,很少会去问别人是怎么做的。在我看来,别人怎么做只是个参考,我自己是应该做所有最终决定的。

  另外就是,我是真的对business很感兴趣,所以才和以上这些人都很有的一聊……你完全可以是其他兴趣,然后以此寻找共同点。

  我前天听到一个校友总结经验,觉得正好归纳总结了以上我的个人经历。此校友法学院毕业后,没有practice law,反而去做finance adviser了,后来又跑去做百老汇musical的producer了,并且还赢得过Tony奖,当时我问他,你觉得是什么能力让你从finance无缝链接转到broadway show的,你又是怎么认识那些musical业界关键人士帮助你开拓事业的?

  他想了想说:

  1. sales skills非常重要,如何推销你自己,长时间,短时间的自我介绍,如何应对自如,非常重要。本身法律人士的根本技能就是be persuasive, 他说如何sell ideas给别人,说服别人站到你这边很重要。

  2. 要能就任何话题都能展开一段讨论,别人说什么都接得上去。

  3. 有能力articulate yourself。

  4. be likable

  5, smiles, lots of smiles.

  我深以为然 (此校友已被纳入个人network),因为我感觉我就是这么做的。但我还想补充几点:

  1. 多观察,看别人是如何说话的,学习之。

  2. 多看书读报,不同的话题,不同的领域,才能在将来遇到不同领域的人时说的出来点什么。

  3. 准备点自嘲的笑话,但不要自黑,要巧妙。因为自嘲可以显示一个人的自信,还能够活跃气氛。

  4. 注意听对方的回答,很多时候好的问题来自于对方的答案,你的follow up问题问的好,不仅可以显示出你的确是真的对对方感兴趣,而且可以体现你的聪明才智。

  5. 为人要坦率,真诚。

  6  问你周围的朋友,如果让他们用三个词归纳你,他们会想到哪三个,这个有助于你找到自己的特点。

  7. 自信,自信,自信。

  8. 英语,英语,英语。

  就是要自信!

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