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恋爱心理学定律18、巴纳姆效应

2017-06-17 10:08 来源:笨鸟情感教育

  朋友一次问我世界上什么事最难?我说挣钱最难,他摇头。哥德巴赫猜想?他又摇头。我说我放弃,你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确那些富于思想的哲学家们也都这么说过。

  我是谁,我从哪里来,又要到那里去?这些问题从古希腊开始,人们就不停的问自己,然而都没有得出令人满意的结果。然而,即使如此,人类从来没有停止过对自我的追求。正因如此,人们常常迷失在自我当中,很容易收到周围信息的暗示,并把他人的言行作为自己行动的参照,从众心理便是典型的证明。

  其实,人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如,在公共汽车上,你会发现这样的一种现象:一个人张大嘴打了个哈欠,他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们手暗示性不强。哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。

  让一个人水平深处双手,掌心朝上,闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球,并且不断向上飘。他的右手上绑了一块大石头,向下坠。3分钟后看他双手之间的差距,高低差距越大,则受暗示性越强。认识自己,心理学上叫做自我知觉,是个人了解自己的过程。在这个过程中,人更容易收到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己。

  心理学的研究揭示,人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果是绝大多数学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的灌装材料,你是否觉得这段冷读术适合你呢?

  一、请观察以下个性特征,并思考是否合乎自己的个性。

  1、你很需要别人喜欢并尊重你,受认同的欲望非常强烈。

  2、你有自我批判的倾向。

  3、你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。

  4、你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。

  5、你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

  6、你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

  7、你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

  8、你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。

  9、你有时会有相当不务实的奢望。

  10、从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

  11、有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确

  12、对自己有太过严格的地方...

  13、你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往是多少保持一段举例,你从经验中学到,坦率的相信别人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

  看完上面的描述,你是不是觉得所描述的个性特征与自己很吻合?或者说很大一部分都是你身上所具有的?你是不是觉得这份个性特征描述就是为你而准备的呢?

  这其实是一定套在谁头上都合适的帽子,但你感觉说的就是你。一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为”巴纳姆效应“。

  有位心理学家给一群人做完明尼苏达多相人格检查表(MMPI)后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上,一份是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

  巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说,很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很准。其实,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。

  当人的情绪处于低落、失意的时候,对于生活失去控制感,于是,安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。为什么算命先生的话很多人深信不疑。因为算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

  巴纳姆效应对爱情的指导意义:

  认清自己的价值三观,找到那个与你价值三观匹配的人。这句话简短,但是又有几人能够真正懂得和做到。

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