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赋格的内在原理分析

2014-01-27 20:16 来源:泡学达人

  是不是有些人,你在他面前表现得活泼开朗?

  是不是有些人,你在他面前表现得文静腼腆?

  是不是有些人,你在他面前表现得猥琐下流?

  是不是有些人,你在他面前表现得彬彬礼貌?

  究竟是什么导致我们与不同人接触时展示出如此大的性格反差?

  对方的外貌?谈吐?经历?还是对方的社会地位?是这些吗?

  不!都不是,决定我们对对方态度的真正原因是对方对我们的态度。

  为什么是态度呢,对方的态度为何有如此的力量?

  这是因为我们能够从对方对我们的态度中了解到我们自己在对方心目中的形象。

  这种形象,也就是我们俗称的面子,是我们平时与人交往时的社交形象。

  对于群居的人类来说,我们团体中的社交形象的重要性是不言而喻的。

  一旦我们确定了自己在他人心目中的社交形象,我们就会努力保持这种形象并极力避免这种形象受到破坏,这就是所谓的一致性原则。

  而赋格,则正是利用了人类这种害怕自己在他人心目中形象受到破坏的心理。

  我们运用直接赋格——语言:我觉得你是一个活泼开朗的人。

  或者间接赋格——态度:自己在对方面前表现得活泼开朗。

  利用这些方法直接或间接地告诉对方你在我心目中的形象是什么样,从而使得对方按照我们告诉他的形象来对待我们。

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